Большая Тайна Моего Маркетинга и Продаж
Одна из важнейших вещей, которые я делаю (и она идёт вразрез с тем, что делает рынок).
🔎 Я давно заметил.
Многие люди любят,
когда им врут.
Им даже не нужна красивая ложь.
Подойдёт любая.
Главное, чтобы можно было ненадолго притвориться, что их жизнь — это не их ответственность.
Я понял это, когда работал в конкурентных нишах. Например, похудение.
Тогда все подряд кричали:
Лишний вес? Ты ни при чём!
Это наследственность.
Это корпорации.
Это тайная мафия диетологов в белых халатах ночью подсыпает сахар тебе в йогурт. 😲
— и люди хлопали в ладоши, кивали и… покупали курсы и марафоны.
Мне тогда предлагали писать письма про: «Это не их вина».
Но, если честно, сложно было заставить себя молоть эту чушь.
Потому что ложь (даже завернутая в маркетинг) всё равно пахнет, как старые носки.
Так что я учился говорить правду.
Нет, не в лоб: «это твоя вина, что ты толстый». А мягче. С намёками.
И вот что забавно — это сработало. Люди покупали.
Почему?
Иногда единственное, что мы хотим услышать — это не очередное «ты ни при чём», а честное: «Да, дело в тебе. Но вместе мы справимся».
Правда в том...
что если ты взрослый, думающий человек, то, где ты сейчас, — результат твоих действий (или бездействия)
Ты не продаёшь, потому что не продаёшь. Ты не понимаешь клиентов. У тебя дыра в продукте.
И да, слышать такое больно. 🫣
Но вот в чём дело:
ложь продаёт один раз.
правда продаёт всегда.
А еще...
Если ты заметил — правда делает тебя не слабее, а сильнее. Потому что она даёт тебе власть.
Ты можешь сказать: «Да, это моя ответственность. Значит, я могу это исправить».
Я просто говорю, как есть.
Вот и весь секрет.
Хотя иногда было бы куда милее сказать: «Ты не виноват, что у тебя нет клиентов. Это всё ретроградный Меркурий, алгоритмы и не те люди».
И, кстати... купи мой курс, он всё решит 😁
Это было бы ложью. Мы распутываем твои проблемы, ошибки и сложности шаг за шагом. И это требует твоих усилий.
И именно потому, что я так говорю, люди мне верят.
И поэтому мои клиенты растут.
Вчера на сессии я сказал клиенту правду. Он посмотрел на меня так, будто я только что пнул щенка.
А через час сделал то, что принесет ему в 2 раза больше денег уже к концу осени.
Почему? Потому что в мире, где все продают «сладкие щенячьи истории», правда звучит как удар кастрюлей по голове.
Больно.
Но чертовски пробуждает.
И именно это — моя работа: выбить у тебя из рук мороженку и ткнуть носом в таймер бомбы, которая уже тикает под тобой.
Люди любят ныть, что правда «обижает».
Ну и что?
Знаешь, что ещё обижает?
Возвраты. Неплатежи. Нытики, которые записываются на консультацию и исчезают.
И вот еще что.
Честность, конечно, звучит благородно, но на самом деле...
иногда мне просто лень придумывать миллион способов приукрасить реальность. 😁
И я просто говорю всё, как есть.
Да, конечно честность отталкивает многих. Но она всегда возвращает лучших клиентов, деньги и самоуважение.
Я видел это сотни раз.
Снова вижу сегодня.
И увижу завтра.
P.S. а если ты пропустил свою порцию честности, так вот же она, забери
